“尊龙凯时”瑞幸咖啡开始与券商谈判 现金福利活动5000万补贴用户

本文摘要：在补贴路上飞驰的瑞幸咖啡大有“一战究竟”的架势，也许还想要借着补贴粉饰数据为上市铺路。

在补贴路上飞驰的瑞幸咖啡大有“一战究竟”的架势，也许还想要借着补贴粉饰数据为上市铺路。3月11日，瑞幸咖啡通过其官方微信发布了新一轮为期10周的现金补贴方案。方案表明，每周通过瑞幸咖啡app消费剩7件商品的消费者将参予到“瓜分500万现金”的活动中，每周日通过瑞幸咖啡官方微信提现。

仍然在补贴，未曾被打破的瑞幸咖啡此次在活动方案的结尾就好不含蓄的解释这波现金补贴的意图，是为了在2019年构建让瑞幸咖啡沦为中国咖啡市场规模仅次于的咖啡品牌。然而据一位知情人士透漏，瑞幸咖啡此举最主要的目的还是为上市铺路。该知情人士回应，瑞幸咖啡目前早已转入与券商商讨阶段，瑞幸咖啡亏损现状无法转变，不能通过补贴刷量让数据更佳看。“火烧”5000万补贴用户为急迫已完成年初所立的超强4500家门店扩展计划，瑞幸咖啡“重金”打开新一波优惠活动意欲在补贴之路上“一战究竟”。

3月11日，瑞幸咖啡官方微信公布逐鹿「百万大咖」现金福利活动，消费者只需每周消费7件及以上商品，才可周末瓜分500元现金。活动自3月11日止5月19日为期十周，每周活动时间从周一0点至周日21点，周日21点15分月全国开奖反映，活动总现金额高达5000万元。从明确规则来看，每周消费商品件数名列全国前5000名的瑞幸账户，周末将均分100万元现金，每人可必要发给200元现金红包；除去前5000名外的用户，每周消费剩7件商品才可平均值瓜分每周剩下的400万元现金。活动期间，用户可通过瑞幸咖啡APP、小程序、微信公众号查阅本周个人账户积累的消费商品数量、每期活动倒计时、当前活动第5000名用户的消费商品数、上一期个人账户托现金额以及当期活动完结后的得奖用户数量等信息。

每期活动完结后，合格的用户不能通过瑞幸咖啡官方微信这一唯一渠道提现，现金将由瑞幸咖啡官方微信以红包的方式自动发送到，24小时内发给有效地逾期视作主动退出提现。另外，北京商报记者注意到，不同于高难度的“敬业福”活动，瑞幸此次的“瓜分现金”活动堪称是“充满著诚恳”。本次活动的门槛并不低，只要符合一周内通过瑞幸咖啡app或小程序出售够给定7款商品（享用用券出售优惠商品除外）就可以参予到此次瑞幸咖啡的现金补贴活动。

瑞幸方面甚至主动减少可玩性，上线了更好产品可供用户自由选择，除了有数的咖啡、轻食、果汁外，瑞幸还于3月10日还上线了6.6腰幸运地小食，其中还包括冻干黄桃脆片、乌干达芒果腊、有机板栗、威化白巧克力等9款产品，便利消费者配上出售。值得注意的是，就在拿走5000万现金补贴的同时，瑞幸产品的优惠补贴仍在之后并且仍在加大力度。

目前，瑞幸咖啡仍保有了充2追赠1的咖啡补贴、6.6折的BOSS午餐、身体健康轻食补贴等优惠活动。粉饰数据为上市铺路去年12月，仍然被唱衰的瑞幸咖啡再一获得了2亿美元的B轮融资，取得白花的瑞幸咖啡旋即宣告了将之后高速拷贝，不断扩大规模的计划。此次瑞幸对于拿走5000万现金来补贴市场的对此依旧“耿直”，必要在活动解释中指出自己拿钱出来补贴是为了能达成协议年初立功的“2019年沦为中国仅次于的连锁咖啡品牌”的flag。但北京商报记者从一位相似瑞幸咖啡的知情人士处得知，瑞幸咖啡此次补贴的意图十分显著，就是为了向自有渠道更有更加多流量和订单量，让自身的销售数据更佳看。

因为，瑞幸咖啡目前早已在和券商谈判了，瑞幸咖啡亏损人尽皆知，瑞幸咖啡不能通过粉饰其他数据让减少自己赶赴资本市场的可能性。据上述知情人士透漏，目前早已有投行注目到瑞幸咖啡了，瑞幸咖啡目前上市进展较为悲观，但对于瑞幸咖啡而言，只能靠补贴提供大的单量、流量还远远不够，瑞幸咖啡当下最重要的是必须证明自己不具备盈利能力，不是一个意味着依赖补贴维系热度的“无底洞”，但要想要超过这个目的，瑞幸咖啡很有可能也必须重开大量门店。

上海啡就越投资管理有限公司董事长王振东回应，瑞幸咖啡上市迫在眉睫，因为资本对于互联网咖啡的态度早已再次发生了很显著的改变，资本现在更为重视互联网咖啡品牌的盈利、所求能力，流量为王的时代早已沦为过去。对于瑞幸咖啡而言，如果无法上市那么它前面早已有连咖啡为事例，但如果启动上市，瑞幸咖啡就还有相当大的可能性，最少在上市前还能取得一轮preIPO的融资，但对于瑞幸咖啡而言，挖出并展出自身的盈利能力或将沦为要求瑞幸咖啡否可持续发展的关键所在。

本月初，连咖啡大量闭店的消息不胫而走，北京地区将近一半的连咖啡店面易主或暂停营业，除此之外，上海、深圳以及杭州等地的连咖啡皆经常出现大量关店的情况。连咖啡方面亦否认了关店事实，并在对媒体的对此中称之为，关店状况是公司对门店内部优化和调整所致，重开的门店也多为设备老旧，盈利能力很弱的门店，此举是为了让连咖啡将资源集中于在盈利能力、经营状况较好的门店，进而提高连咖啡品牌整体的盈利能力。

但瑞幸距离盈利这个目标或许仍有非常一段距离。此前，瑞幸咖啡B轮融资商业计划书表明，2018年前9个月，瑞幸咖啡总计销售收入3.75亿元，毛利润为-4.33亿元，毛利率为-115.5%，净亏损约8.57亿元。根据瑞幸咖啡的规划，未来非常宽的一段时间仍必须通过烧钱换市场。该公司预计2018年收入7.63亿元，2021年约185亿元，为今年的24倍。

故事中的泡影和现实今年2月28日，有消息称之为，瑞幸咖啡早已认识了瑞士信贷银行、高盛和摩根士丹利等3家投行，意欲今年赴美国IPO。消息表明，IPO最先预计在5月或6月。实质上，自2018年下半年起，大大爆出瑞幸咖啡上市的涉及消息。此前，有消息认为瑞幸咖啡于是以加快回国港IPO，并在境外登记瑞幸咖啡(香港)有限公司，或为回国港IPO做到打算。

今年初，瑞幸咖啡堪称任命金融背景新纪录管，此举也被业内人理解为为上市铺路。2月1日，据彭博社报导称之为，瑞幸咖啡早已开始为赴美国IPO做到打算，筹资金额有可能在3亿美元左右。

而对于上市地点由中国香港并转至美国，有业内分析认为系由瑞幸咖啡正式成立时间太短，不合乎港股上市的拒绝。公开发表资料表明，瑞幸咖啡正式成立于2017年10月，在2018年5月宣告月营业。截至2018年底，瑞幸咖啡在全国22座城市已完成2073家门店布局，而这一数字至2019年底将超过4500家。

王振东回应，证明自己能盈利固然尤为最重要，但从现阶段瑞幸咖啡的操作者南北来看，瑞幸咖啡想再行把自己的“故事谈大”。所以它要让自己的门店数量打破星巴克，并且通过比较较低的价格证明自己不具备向三、四线城市沉降的能力，因为目前国内一线城市以及新的一线城市的咖啡市场完全是饱和状态的，市场机会是在三、四线城市。

但这与要构建盈利又有些对立，瑞幸咖啡想构建盈利只不过最有效地的作法就是像连咖啡一样，重开不盈利门店并大大提高管理、运营效率，但似乎瑞幸咖啡现在更加不愿“谈好故事”。另有餐饮业内人士指出，瑞幸咖啡如果成功登岸美股，那将不会和星巴克在星巴克的主场正面对垒，如果瑞幸咖啡能做正式成立两年规模就多达早已转入中国市场20余年的星巴克，那也很可能会更有到更加多投资人的目光。

但无论如何，瑞幸咖啡想长久发展、做到品牌，那么重返餐饮核心将是最显然的解决方案。

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